第六十六期青年律师大讲堂之“青年律师 涉外业务创新发展座谈会”成功举行

2019年9月25日晚，12位入选“全国千名涉外律师人才库”和“广东省涉外律师领军人才库”的广州青年律师，以嘉宾身份齐聚第六十六期青年律师大讲堂的现场。

本期青年律师大讲堂由广州市律师协会青年律师工作委员会联合涉外法律业务专业委员会共同举办，创新性地尝试圆桌会议形式，邀请嘉宾对前期已收集的青年律师最关心、关注的涉外法律业务话题展开自由讨论。青工委主任彭波律师、副主任黎志凌律师、涉外委副主任张由律师及部分青工委委员、涉外委委员出席了座谈会。青工委秘书长张欣律师担任本期大讲堂的主持人。

座谈会从青年律师如何从事涉外业务开始。广东敬海律师事务所杨波律师建议青年律师首先要找到平台，在以涉外法律业务为主业或能够处理涉外法律业务的综合性律所中，青年律师将有更多机会接触涉外业务，具备起步的能力。北京市金杜（广州）律师事务所赵臻律师谈到英语只是从事涉外法律业务的敲门砖，更重要的还是专业技能和业务能力。尽管复合型涉外人才更受欢迎，但较好地掌握一门外语已属不易，没必要为了应对来自不同国家的外国客户而要求自己同时习得几门外语，青年律师大可以将有限的时间投入到专业能力的提升方面。广东正大联合律师事务所陈均艺律师建议青年律师多些关注并参与律协组织的与涉外业务有关的活动，在与业界贤达近距离接触过程中观察、学习、积累。

就青年律师如何开拓外国客户和提出报价的话题，广东金桥百信律师事务所徐军律师谈到来自不同国家的客户在广州会成立类似同乡会、商会等组织，加强该国人在广州的紧密联系。如果青年律师有机会接触并获得这些组织成员的信任和推荐的，那么各种涉外法律服务需求也将随之而来。广东启源律师事务所林慕清律师和广东南国德赛律师事务所李小晗律师共同谈到，外国客户更偏向于按时收费的模式，在对中国律师高度信任的基础上一般会全面接受律师费报价，极少出现讨价还价的现象。北京大成（广州）律师事务所卢春燕律师结合自身多年从业经验，分析给港澳台客户报价时要参考给国内客户报价的规律，采用固定总价或计时封顶收费模式。涉外委副主任、广州金鹏律师事务所张由律师建议青年律师在练就过硬专业本领的同时，也要对自身的服务能力和服务水平充满自信，提出的报价应能体现涉外律师的服务价值，避免低价竞争，共同营造良好的涉外法律服务市场氛围。

关于从事涉外法律业务面临的最大困难和未来如何创新发展的话题，广东广信君达律师事务所闪涛律师表示从事涉外业务需要坚持、坚守，更需要不停地学习，持续保持自己对于已掌握外语的熟练度。同时即便是从最简单最基础的业务开始，也要对该业务做大量的准备工作，默默耕耘的道路是艰苦的，但持之以恒一定能获得业务能力的提升。广东伟途律师事务所张柯华律师建议有志于从事涉外业务的青年律师不妨将目光聚焦在一些新兴事物上，对科技、金融、环保等方面出现的前端业务（如区块链）结合中国国情做一些法律分析和研究，通过自媒体平台或相关报刊杂志发表自己的观点，由此吸引准备进入中国市场的潜在外国客户关注。北京市立方（广州）律师事务所吴让军律师提出，随着“一带一路”倡议的深入发展，越来越多的中国企业走出国门到“一带一路”沿线国家进行投资和工程建设，这就给涉外法律业务带来更广阔的服务空间，涉外律师可以在这类业务中担任项目管理者的角色，连接并有效组织国内客户和投资东道国的中介服务机构。

青工委主任、广东固法律师事务所彭波律师在座谈会临近结束时概括总结嘉宾们的发言，建议有志于从事涉外法律业务的青年律师从平台、团队、业务板块三个维度出发，设计符合自身发展的执业路径。通过专业、敬业、勤业的执业精神和态度，赢得外国客户对中国律师的信任、对中国法治环境的肯定，展现新一代广州涉外律师的风貌。

本期圆桌会议形式的大讲堂加强了现场的互动氛围，嘉宾们轻松发言、妙语连珠，青年律师热情参与、耐心聆听，一问一答间既有思维的碰撞也伴随欢声和笑语。青年律师大讲堂也将一如既往地致力于为青年律师的创新发展，不断提供优质的分享内容。