揭密“魔鬼所”———广东天伦律师事务所主任邱代伦的另类用人观

发布时间：2004-12-22　浏览数：14,146

本报记者 刘爱君

　　“天伦缺‘人’，‘耳’听无凭！天伦缺‘才’，‘口’说无凭！不信就来试试”，“一封信、一个电话、一份传真、一个邮件……一次改变命运的机会！”……这是广东天伦律师事务所的招聘广

告，求贤若渴的邀请，“丰厚年薪加奖金加分红或送股”的诱人待遇，加之对应聘者再简单不过的要求，一年中，吸引了各地的求职者1万7千人次。这是何等的一个人才库！然而，有相当一批有过天伦应聘经历的人，其中不乏硕士、博士却抱怨说，那个门太难进。
　　这样几个数字可以说明问题，第一轮的筛选过后，六百多人能够参加面试；二轮下来，剩下试用的不过80人，而最终被录用的人数恐怕还要再打“五折”。我不知那些能够“过五关斩六将”在天伦谋求一个机会的都是些什么人，反正，该所主任邱代伦首当其冲称自己是个另类。其貌不扬的他常常“口出狂言”，律师身上特有的谨慎与善辩的知识分子气质在他身上也难找到，以致于圈中人给他的评价常常毁誉参半。从不循常规的他在职业中表现出的另类思维随处可见，仅在选人上就不同于众多的律师事务所。天伦律师事务所主营是人才。

　　我们要招不要钱不要命的追梦人

　　记者：为什么你们所有那么多慕名来应聘的，而让你们看上的却那么少，结果还要花大力气，处心积虑地招人？
　　邱代伦(以下简称邱)：我认为，人才不一定都是顶尖的好，我同意松下的做法：只用七分人才。所以我们不看学历，首先看人品。我一直认为高学历不代表高水平。律师要勤奋，要身心健康，因为我们所律师常常每天工作十五六个小时，没有好身体不行，所以外号“魔鬼所”。我不相信天才，天才是智商比别人高，但靠天赋毕竟短暂，人成功还要有情商、胆商。而且，招聘成本永远比培训成本低，培训成本永远要比监督成本低，因此，招聘第一，选才第一。选才是组建团队最基础、最重要、最根本的工作。
　　记者：人品通常是一下看不出来的，要靠试，你单靠面试就下结论是不是有点主观？
　　邱：我认为，老板最大的能力应该是看人，而且在创业阶段招人，要凭他对实现团队目标的狂热和激情去感染、从内心打动应聘者，也就是要有鼓动性，因为我们不能给人很好的条件，未来也无法预见。这时，我们需要招聘不要钱、不要命的创业者，要他们有梦想，知识是可以后来学习的。我们这里有建筑工人出身做了5年成为合伙人的。所以，我们在招聘笔试的试卷上都设计了特别的题目，没有一个题目是考法律知识的。我们第一个问题就是“你儿时的梦想是什么？你现在的梦想是什么？你一生最大的梦想是什么？”

　　面试时“老板”把腿翘到桌子上

　　记者：有梦想就一定是你想要的人吗？
　　邱：人没有梦想就完了，只要他有梦想、有追求，他就会有动力。所以这几年我招人最大的感受就是要找到有激情又有本事的人太难了。除了设计了笔试题，我们创业初期的面试可以讲是相当无礼的，工作强度大，压力也很大，没有时间拐弯抹角，大家不能在客客气气中掩饰了各自的真实面目，要采用一些奇招和怪招，去发掘每个人的潜能。在面试时，我会故意把脚翘到桌子上，看着天花板看面试者的反映，他们看到自己的老板而且是律师竟然这样无礼，一点儿都不尊重他们，一些人的反映是不一样的。如果面试者转身就走，我就会立刻起身非常客气地送他们出门，这样的人肯定不是我要的，因为他不能接受我们的文化，不能适应各种变化的市场环境。我们要找的是“爱我的人”而不是“我爱的人”。五年多的事实证明，通过这种方式找来的都是有真性情、真本事的人。

　　律师的艺术在于细节

　　记者：听说你们所流动性很大，你花那么大精力招人又培养人，你不觉得可惜吗？
　　邱：到目前为止，走的人还没有让我觉得心痛的，否则他就不是该走的人。今年我们招了九十多个人，后来炒了三十多，主要是因为不能适应天伦的文化，在工作能力和团队精神上有问题，还有一些是因为非常小的事情也会构成被炒的理由。说起来理由的确有些苛刻，但我们认为，做律师的成功在于细节艺术。

　　不能解决问题的律师凭什么要收钱

　　记者：你说你要有激情有本事的人，可你又不一定要高学历的人，律师业务是需要高素质的，那你怎么能保证自己的团队是高素质的？
　　邱：你说得对！律师是个技能要求很高的行业，是做出来的，不是读书读出来的。我们的学校教育有问题，大学毕业来了不会做业务，不知道该怎么做律师，所以我这里就成了培训学校，但我们的培训不光针对业务技能，还要对团队文化、人生观等进行全方位的沟通。刚才我说，知识技能是可以靠培训不断提高的，而人品是学不了的。我要告诉他们该怎样做律师。
　　记者：是不是做一个像你一样另类的律师？
　　邱：刚开始做律师时，自己觉得像个骗子。为什么？当事人来找你，一看法律上有道理，我们就满腔热情地给人家保证一定能赢，结果判决不近如人意。这时你以律师的名义，以法律的借口收了人家几十万，你该不该退费？退费，很现实的问题是生存，不退，凭心而论，有点良心的就觉得对人不公平。所以，我这几年一直在反思，律师是不是只把法律能给人家解释清楚了就算完成任务了，其实很多情况下，产生问题的原因不单纯是法律问题而是沟通问题。
　　记者：那你认为什么样的律师才是有价值的？
　　邱：我们中很多人对于律师的功能和价值是什么定义不清，我认为律师不只是一个解释法律的专家，而是一个能解决问题的专家。客户都是聪明人，人家能自己解决的问题为什么要付律师费给你，不要以为自己是律师就要收钱，这个观念不对。律师真正的价值在于帮助别人追求公平、公正。所以我希望所里的律师都能够明白这一点，要通过努力创造自己的英雄故事，骗人是没有用的。

　　背景

　　1998年4月邱代伦向朋友借款40万，带着7个人，创办了广东天伦律师事务所(以下简称天伦)。这8个人中，除了邱代伦是硕士和一位本科外，其余均为大专学历。经过六年多的发展，天伦的人数扩大了20倍，业务收入增加了近20倍，律师事务所由原来的一家发展到拥有6家分所的规模所(其中一家为加盟所)。

 

            ————法制日报