年轻律师没有专长就没有未来

发布时间：2017-05-19　浏览数：5,197

来源：南方都市报 2017年05月19日  作者：吴笋林 冯宙峰

大成律师事务所广州办公室主任卢跃峰

律师不要抱着什么业务都不想丢，什么都想做的想法，要给自己定专业方向，要做取舍，不能当万金油。特别是年轻律师，如果什么都想做，可能最后会一事无成。没有专业、没有专长，就没有未来。

2016年，广州601家律师事务所中，共有8家年创收超过1亿元。而8家之中，北京大成(广州)律师事务所(以下简称‘大成广州’)又以2 .32亿元的年创收总额高居榜首，也成为广州地区唯一年创收超过2亿元的律所。作为广州律所界创收的“领头羊”，它经历了怎样的发展历程？有哪些经验值得本土其他律所借鉴学习？

其实早在2008年时，大成广州还只是一家只有10名左右律师，年创收仅几百万元的小所。十年来，大成广州从人员、创收上，历经了一个迅速发展的过程。尤其是近两年在行业领军型人才的纷纷加盟、专业化团队打造、律所适度规模化发展方面的动作，已成为广州律所界一个现象级事件。

本期律政观察，南都记者对话大成律师事务所全球董事、广州分所主任卢跃峰。他为我们介绍了大成广州近十年来的蝶变过程，并就领军型人才引进、专业化团队打造、律所适度规模化发展等话题，分享了他的经验和看法。

适度规模化发展

南都：2016年，大成广州律师人数增幅60%，律所总创收增幅75%。业绩迅猛增长，是否仅仅基于人员的增加？

卢跃峰：大成广州去年引进了几个广州地区的明星团队，涵盖家族业务、资本市场业务、房地产市场业务，以及破产清算业务等领域。这些团队的到来，对我们去年业务的增长起到了很大的作用，其创收在增长额中占了相当大比重。当然总创收额的增长，并非简单地基于律师人数的增加所累积而来，队伍结构趋于合理、专业分工细化、团队之间协同所带来的内生式业务增长也不容小视。

南都：律所的规模化发展趋势，是近年来才出现的现象吗？

卢跃峰：不是。北京大成早在2004年时，就制定了规模化发展目标。后来陆续也有其他律所着手规模化发展路径。之所以这两年该现象比较突出，第一是有了示范效应，第二是近年来互联网技术的快速发展，为律所的规模化提供了非常重要的技术支撑。在经济全球化背景下，生产要素流通越来越快，也不再仅限于在某个区域。当我们客户的资金、技术、资源流向其他地区时，他们就需要本地化的法律服务机构进行对接。我们得跟上市场进行布局，才能为客户提供更好的服务。

南都：如何认识一家律所对适度规模化发展的内在需求？

卢跃峰：如果律所规模太小、人太少，就很难发生内部协同效应。根据客户不同的专业需求，可能律师什么都得去做，就变成了万金油。具备一定规模之后，才能有效地进行专业的分工与协同，每个律师都去做自己最擅长的那一块领域，结合起来，一家律所就可以为客户提供完整的、一站式的法律服务。当然一家律所的适度规模化发展，首先又得建立在规范化的基础上，这是基石。

打造专业化团队

南都：大成广州在适度规模化发展中，人才引进的理念是什么？

卢跃峰：我们现在的律师队伍，可以说在整个广州地区，都是专业性非常强的一支队伍。首先我们不会招收单打独斗的绩效律师，不会引进那种摊成本、占卡座的律师。进来都是要做专业化的律师团队。我们的合伙人加盟、晋升中秉持“初级看专业、二级看潜力、高级看境界”的原则。特别是从外面加盟进来的高级合伙人，我们设定了比较严苛的标准，除了要求其创收能力要达到现有高级合伙人创收中位数的130%外，更要考察其人生境界和合伙精神。这样一来，新加盟的合伙人素质会更高，律所在规模扩大时，不会因此导致队伍质量下降，同时保证律所合伙人之间的良好氛围。

每个合伙人都要带一个团队，每个团队又都要有自己的专业方向、特长。大成广州还从专业组、行业组两个维度，对内部团队的专业化领域进行了合理的切割细分。在多个不同领域，我们都具备了专家级的领军人物。到今年4月，大成广州的律师人数已达到268人，执业律师中有5个博士，30名具有海外留学或执业背景的律师人才。

南都：大成广州去年引进了数名专业领域的领军人物，外界非常关注。其初衷是什么，希望达到怎样的效果？

卢跃峰：这些人才的加盟，是一个水到渠成的事情，也是大成品牌影响力和专业影响力发展的一个结果，这些团队认可了我们的发展理念和模式，才来加盟。从某种程度上讲，这些多个专业领域的领军人才引进后，我们律所的专业性变得更强，专业结构更全面、均衡了，在多个领域都有专家型人才，可谓阵容豪华。我们希望能够聚集不同专业领域的领军人才和专业精英，来带动和提高我们的整个律所专业化的水平，提高我们专业影响力，从而提高市场影响力。

向北上杭深学习

南都：律所发展过程中的规模化、专业化，哪个更重要？

卢跃峰：专业化，这是毫无疑问的。专业化是所有发展理念的核心，其它都是为专业化服务的，包括国际化，不仅仅是去做涉外业务，更重要的实质是作业模式、专业水准与国际接轨，达到国际先进律所的水平。专业化是一家律所发展最核心的因素。律所没有专业化，就不会有真正的生命力。

南都：您对广州本土律所在专业化程度方面的发展现状，有怎样的认知和建议？

卢跃峰：广州地区的律师，在改革开放初期做了很多创新，曾在全国领先。近年来，在专业化方面跟北京、上海相比，我们滞后了一些。广州市律协为此做了很多积极的工作，但我认为，律所和律师的专业化发展，更多地是要靠律所自身去做更多的引导，靠律师自己自觉地在业务上做一些取舍。

律师不要抱着什么业务都不想丢，什么都想做的想法，要给自己定专业方向，要做取舍，不能当万金油。特别是年轻律师，要及时给自己定好专业的方向，而且要坚持、持续不断努力。如果什么都想做，可能最后会一事无成。没有专业、没有专长，就没有未来。

南都：广州的法律服务水平，目前在国内处于怎样的水平？

卢跃峰：据我个人的了解，国内法律服务格局，从市场规模角度来讲，排名分别是北京、上海、杭州、深圳、广州。杭州这两年发展非常快，2016年出现了年创收超过4亿元的律所。广州律师行业的整体创收，2016年比2015年也有了很大的飞跃，成绩可喜。

从专业影响力角度讲，广州的法律服务在许多领域还是很有影响力的，如海事海商、房地产等。杭州的法律服务异军突起，可能跟近年来当地互联网经济、互联网金融的发展有关。深圳则依托证券交易所，在资本市场、金融业务领域更具优势。

南都：广州市场还需要、能容纳更大规模的律师事务所吗？

卢跃峰：广州的法律服务市场非常大，大型规模化律所、中小型的精品所、个人所都有自己的发展空间。但是，法律服务市场中份额更大的是定制化、专业化的服务，往往需要大型律所进行组织协同和信用背书，因此规模化律所有其竞争优势。我认为规模化、专业化、品牌化、网络化、平台化是律师事务所发展的趋势，广州的律师界应高标卓立，向北上杭深同行学习，适应全球法律服务市场变化，打造全国乃至全球有影响力的大所、强所，引领行业发展。

业绩

两亿创收

如何炼成

2015年，大成广州执业律师总人数145人，年创收1.3亿元，首次突破亿元大关。

2016年，大成广州的执业律师总人数从2015年的145人增至232人，增长了60%。具有海外留学背景的律师总人数达到了27人。

大成广州的20多名高级合伙人，贡献了全所2016年2.32亿元总创收额中的1.54亿余元，贡献率高达66%，人均年创收接近600万元。其中数名高级合伙人团队创收都超过1000万元。

全所232名律师，2016年人均年创收超过100万元，这一数据也是广州地区律师行业人均年收入的数倍。

榜单

广州律所

“亿元俱乐部”

大成广州2.32亿元

广信君达1.63亿元

盈科广州1.6亿元

南国德赛1.12亿元

国信信扬1.7亿元

法制盛邦(暂缺)

中伦广州(暂缺)

金杜广州(暂缺)

采写：

南都记者 吴笋林

摄影：南都记者冯宙峰 实习生 翁思成